和业内朋友沟通的时候，很多都说现在的店铺，人流并不大。因为大家已经习惯了在网络上购买东西，所以固守店铺并不是最优的选择。那应该怎么做呢？先前笔者已说，可以去做指纹锁小区推广，跑到客户门口做生意，这也是个办法。不过因为有店铺在，总不能天天去地推吧！那该怎么办呢？

(图片来源：皇迪智能锁官网，侵删)

固守店铺不是最优解

这时候就应该多从网络下手，尤其是多利用社交平台。微信朋友圈自不必说，这里单说说打入业主群。每个小区都是有业主群的，用来沟通生活中涉及到小区的事情，所以其活跃度要远远高于普通的兴趣爱好群。因此做经销商，就应该建立一个小目标，不仅要进入业主群，还要多进几个甚至十几个。不过说实话，你一个陌生人，还要推销指纹锁，进群的难度不小。那该如何进群呢？

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当然发红包也是不错的交流方式

首先笔者觉得你要起码认识这个小区一两个业主，通过引荐的方式介绍给大家。你说我怎么会认识业主呢？你做指纹锁的，每个月总要成交那么几把吧？或者干脆去小区做地推，总会有客户的。有了客户之后，就需要经营了，搞好关系，不就容易介绍了吗？所以从这个方面来说，打入业主群也算是一种关系营销。

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进群后做活动要有优惠力度

其次就是进入业主群后，要做一次团购让利或者促销的活动，活动力度要大，要让业主感到确实是有优惠。可以先对比一下网上同款或者同类型的锁的价格，降低几百块卖，也是可以的。当然，是不是要以出厂价卖，还是要看整体的情况。笔者见有的经销商直接低于出厂价好几百块卖——限量，基本算是免费了，其主要目的是打开局面，而且成本也有控制。

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指纹锁的质量要好

最后就是进入业主群后，可以不单单做指纹锁，如果有做其他智能家居的产品，联合做活动，效果会更好。产品多了，就意味着需求的多元化，业主可能不需要你的指纹锁，但更喜欢你的智能音响、智能晾衣架等产品。不过也需要注意，不宜一次联动太多产品，因为太多的话，会显得不专业且混乱。你大可以做这样的活动：指纹锁优惠活动，前20名可以获得智能猫眼赠品。

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可以捎带一两个智能家居产品

初次在业主群里做指纹锁活动，主要是为了让大家记住你，打开你在群里做生意的局面，所以产品要好、价格要优惠、活动要专业。产品好了，没售后问题，业主才会更加信赖你，毕竟你做的长期的生意，不是一锤子买卖、干完就溜走的。价格有了优惠，才会有吸引力，活动专业了，才不会临时出问题，这样业主们才会更加信任你。经过长期的经营，业主群也会成为你的客户群，以后就算想做更多的智能家居生意，已经和他们打成一片的你，自然会得到他们不少的支持。

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